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vivo的渠道策略將助其達到銷售預期

2019.09.21 来源: 浏览:0次

  vivo的渠道策略将助其达到销售预期

  智能市场的发展就像一场大浪淘沙,不断有弱者被淘汰,而强者在激烈的斗争中经受过考验、筛选,渐渐冲在了最前方对于智能来说,4000元可以说是一道坎,4000元以上价位的智能一直被苹果和三星两家厂商占据着,而国产厂商一直少有触碰对于4000档国产,华为是第一个试水的,华为Mate8全通 4GB+ 128 GB版售价4399元,现在vivo又推出第二款4000+的智能vivo Xplay5,旗舰版定价4288元Xplay5的发布,将人们的焦点再次引向了国产价值是否与4000元的价格相匹配的方面

  华为当仁不让冲击4000+

  实际上,华为并不是第一个向高端市场发出冲击的国产品牌,卖上4000以上的品牌有几个,只不过华为是最高调的而已华为终端有限公司董事长余承东称,低价智能没有未来,想成功就必须要做精品,以品质取胜才是正途Ascend P6是当时全球最薄的智能,也是华为真正意义上向高价冲击的第一款产品,华为在其身上花了不少心思

  P6的价格曾引起了不少议论,P6在国外市场的建议零售价为449欧元(约3680元),国内裸机价格为2688元,可以说做到了良心价因为当时的中国市场是低价当道,而华为当时在国内市场的品牌影响力还有所欠缺,因此消费者很难接受这样一个价位P7发布后,仍采取了国内外差价近1000的定价策略,欧洲售价449欧元,约合人民币3900元,国行价格则为2888元到了P8,国行版售价如下:标准版2888元、高配版3588元而在欧洲地区的售价为:标准版499欧元(16GB,约合3280元)、旗舰版(64GB,约合3940元)差距有了一个明显的缩小

  再来看一下主打高端的Mate系列,欧洲售价标准/高配版分别为499欧和599欧,折合人民币售价分别为3956/4749元,而在国内标准版2999元,高配版3699元到了MateS,首次突破了4000元大关,迈过了这个4000元档的高压线

  不得不说,不止华为,对于厂商来说,如果定价达不到,利润很难收回定价超过4000元的Mate S对华为所有机型来说都有着重要的意义,它为华为其他机型的高价争取了一些溢价的空间,尤其是P系列的尴尬处境

  Mate S也是华为甚至是国产厂商冲击高端市场的一个先锋者,如果国产要想走出低价泥潭,必须有人站出来在价格上作必要的引导,这一点上,华为当仁不让站了出来

  前路漫漫,华为自然也不会打无准备之战

  作为第一个吃螃蟹的,前路自然有许多未知,但别无选择,因为这是冲击高端的必经之路虽然是第一个,但华为自然也不会打无准备之仗,2015年,华为智能发货量1亿部的目标已经完成,成为三星、苹果之后全球第3个出货量过亿的品牌,在国内市场,华为也制定了线下渠道战略,再加上在供应链的选择方面更加讲究,华为接下来还有一场硬仗要打

  MateS可以说是华为针对高端一次成功的尝试华为产品线总裁何刚表示,无论是GFK还是赛诺的数据都显示,在4000元以上价位上华为已经占据一定的份额华为第一次销售3000元价位,销量不到10万台,在4000元价位的MateS预期年底销售超过100万台,今后华为还会冲击5000元价位

  vivo紧随其后,4000+实至名归

  vivo Xplay5是第二款超过4000元的国产,其定价再次成为了焦点,也受到了不少怀疑不过,其实从Xplay5的各项配置来看,其实已经达到了目前智能的顶配标准,如高通骁龙820的芯片,这是高通旗下目前最强的旗舰处理器,厂商也争先将820作为的宣传亮点此外,Xplay5直接升级至6GB运行内存,配备128G存储空间,相比之下,三星S7国行版本搭载骁龙820处理器,但配备的是4GB运行内存、32GB/64GB/128GB的内置存储,从这方面看来,vivo的定价其实并无不合理之处而2K双曲面屏更是一大亮点,三星S6/S7Edge的双曲面屏可以说是赚足了人们的眼光,但是由于技术专利和门槛,三星S6/S7Edge的双曲面屏曾一度形成了垄断,vivo成为了国产首发机型,其意义可见一斑另外,vivo的Hi-Fi3.0的架构也达到当前配置的最高水准

  2015年,vivo已经在3000元以上价位进行了尝试在Xplay5发布之前,Xplay和Xplay3S,Xplay3S也已经为vivo积累了数百万高端用户,并为国产品牌打开了3000元价位的大门在2000元至3000元市场站稳脚跟之后,vivo开始向4000元价位冲击其实顺理成章

  vivo的渠道策略将助其达到销售预期

  而作为已经跻身国产一线品牌的vivo,可以说已经到了一个很好的冲击高端的时机因为vivo来说,品牌溢价已经形成

  首先是Xplay5产品的品质,可以说是达到了目前国产品牌的顶配水准另外,除了产品本身,vivo在社会化开放渠道方面有着相当大的优势,这是一般厂商很难短时间内很难达到的据了解,vivo国内拥有10多万个终端零售点,超5万个导购员从去年开始,线下渠道就已经开始重新焕发出活力,在互联品牌遇到发展瓶颈、出货量不及预期的情况下,vivo凭借下渠道的深耕细作,使2015年的出货量超过了预期

  可以说,vivo在产品、渠道、营销以及品牌形象等已经达到了冲击高端的水准在Xplay5发布后,vivo公司副总裁兼首席市场官冯磊透露,由于vivo产品定位的变化,在渠道方面,将会发力一线城市

  从去年开始,千元以下的智能机市场正在萎缩,价格战已经渐渐远去,消费者越来越注重质量与体验,因此,2000元到3000元,甚至是到4000元档的市场正在有所增长,这也是各品牌定价的集中区间同时,因为vivo有着线下渠道的深厚积累,完成4000+销售预期就成为一件水到渠成的事情

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