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直播平台发力垂直化与社交化

2019.12.10 来源: 浏览:0次

  直播平台发力垂直化与社交化

  导读

  通常,秀场类直播的前期投入成本不高,如果主播有签约的经纪公司,这些事务基本上交由经纪公司来打理。但对于垂直类直播,例如财经、体育等领域,平台主播需要更多地参与到内容前期准备中,这种尝试的门槛也相对更高。

  在花椒直播位于奇虎360的办公地点,不同会议室的名称用的是柳岩、张继科等明星的名字。不难发现,如今各大直播平台正奋不顾身地争夺着明星资源。

  短期来看,明星带来了大量的流量、关注度,也让直播这件事变得更加高大上。但这也引发了另一个问题:尽管明星直播使得平台的流量迅速上升,但用户的留存度堪忧。

  换言之,用户冲着明星来,也在明星离场后一哄而散。这种情况下,直播平台必须拿出更多的对策。

  争抢明星资源

  今年10月,花椒拿下了范冰冰:后者将会定期来花椒平台上直播。尽管这对花椒而言十分有利,但明星无法每天来平台上直播,一个月有两次已经非常不错了。花椒直播副总裁郭鹤告诉。

  相比之下,对于明星资源运用得更加熟稔的,是微博投资的一直播:一直播推出明星直播的频率更高,也能请到不少话题性强的明星。

  当红明星所代表的头部内容,是直播平台争抢的对象。而明星带来的新用户获取能力同样也是惊人的:一场明星直播可能带来数十万同时用户,而普通的模特和红,能带来的用户数往往在上千左右徘徊。

  除了带来巨大流量,明星的价值在于能塑造直播平台的品牌。郭鹤告诉21世纪经济报道。长期以来,红和秀场美女给人的印象和低俗沾边,平台希望逐渐洗掉这一印象。

  然而,由明星带来的短期流量并不会停留在平台上。明星直播带来的用户留存度并不高,一般在10%~30%之间。一位直播行业内人士告诉。

  那么,如何才能提高留存度,让请明星的钱花得更有价值?郭鹤认为,平台需要填充中间层的红和底层的素人(即普通人,也指装束清新的女孩子)群体。长期来看,直播平台需要向更加垂直化的领域发展。

  除此之外,向社交方向转型也是直播平台留住用户的一种方式。以映客为例,映客的目标是成为升级版的Facebook。这是映客CEO奉佑生给公司所下的定义。不过,规模是直播发展成为社交平台的瓶颈之一。映客最近一次公布活跃用户数是在今年10月中旬,映客直播副总裁梁志伟称,映客日活跃用户超过1500万。

  在规模之外,秀场模式也是阻碍直播平台社交化的原因。秀场模式下容易形成粉丝团,但其本质上还是一对多的传播方式。当用户的注意力都集中在红身上,用户之间的互动行为就被削弱了。

  这种情况下,包括映客、花椒在内的大量直播平台纷纷上线了查看附近的人的功能,该功能可以使线上观看转化成线下交友

  ,有点类似初期和陌陌。

  探路垂直化

  眼下,直播平台上活跃的主播群体大多十分雷同,主要由经纪公司签约模特和红组成。

  于是,不少平台在尝试向垂直领域推进。花椒的策略是,在主页推荐上按照多元化原则,提升直播类目的丰富度,减少秀场类直播在首屏上出现的比例。换言之,和普通秀场主播比起来,有一技之长的主播获得平台靠前展示位的几率更大。

  据悉,先知先觉的映客在运营策略上已淡化明星色彩,将素人作为主推的对象。

  值得一提的是,内容的垂直化也给直播平台带来了新的挑战。通常,秀场类直播的前期投入成本不高,如果主播有签约的经纪公司,这些事务基本上交由经纪公司来打理。但对于垂直类直播,例如财经、体育等领域,平台主播需要更多地参与到内容前期准备中,这种尝试的门槛也相对更高。

  此外,对于直播平台而言,例如类型的播报似乎并不能带来打赏。一位映客前员工向21世纪经济报道表示,秀场模式已经形成了一套商业模式,这种模式在垂直化迁移过程当中并不能被完全照搬。

  事实上我们可以看到两类直播平台,一种采取完全开放策略,由主播本身和第三方合作自主运营内容;另一种则是由平台来包揽策划内容。微播易副总裁徐志斌告诉。目前,直播平台上还未出现类似微博、平台上的自媒体生态。

  有业内人士称,在刨除各项费用后,目前极少有直播平台能够做到盈利。从成本和商业模式上看,垂直化发展对于直播平台是一项颇为漫长的挑战。

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